Wer meint, die Arbeit guter Drehbuchautoren ähnele der von Carl Spitzwegs armem Poeten, der muss sich eines Besseren belehren lassen. Im Drehbuchgeschäft, aber auch als Produzent und Filmemacher kommt es heute mehr denn je darauf an, Projekte auch erfolgreich verkaufen zu können. Denn was nützen die beste Idee und der schönste Stoff, wenn sich partout kein Produzent oder Geldgeber dafür findet? Diese Verkaufsgespräche und Präsentationen, im Fachjargon "Pitches" genannt, sind das A und O des Drehbuchgeschäfts. Und doch – oder vielleicht gerade deswegen – erfreuen sie sich nicht gerade großer Beliebtheit. Umso wichtiger ist dieses Buch, in dem die bekannte Pitching- und Kommunikationstrainerin Sibylle Kurz erklärt, wie man sich optimal auf solche Gespräche und Präsentationen vorbereitet.

Systematisch und mit der ganzen Erfahrung von Tausenden Trainings und Pitching-Vorbereitungen hat Sibylle Kurz ihr Buch aufgebaut. Nach einem kurzen, aber prägnanten Abriss über die Veränderungen innerhalb der Film- und Fernsehbranche widmet sie sich dem Stoff und seinen Chancen auf dem Markt, erklärt mögliche Seiteneffekte sowie Marketing-Standards wie USPs und UBPs und verdeutlicht, welche Bedeutung einer genauen Zielgruppenanalyse zukommt. In Kapitel II des Buches geht es um den Pitch an sich, um die verschiedenen Formen und Situationen sowie um die Einzelelemente. Verständlich und auf den Punkt gebracht beschäftigt sich die Trainerin mit One-Linern, Pitch- und Log-Lines, beschreibt die Merkmale einer guten Synopsis und geht nebenbei auch auf die emotionalen Aspekte eines gelungenen Pitches ein. Anschließend widmet sie sich dem Visualisierungskonzept und unter der Überschrift "Budget & Packaging" den finanziellen Überlegungen sowie dem geschickten dramaturgischen Aufbau eines Pitchs.

Großen Wert legt das Buch, das hier in seiner zweiten, überarbeiteten Auflage vorliegt, auch auf die (zwischen)menschlichen Interaktionen, die in einer Pitching-Situation eine große Rolle spielen. Im dritten Kapitel mit dem Titel "Der Mensch pitcht" geht es deshalb vor allem um die eigenen Stärken, Schwächen und Widerstände sowie um die Haltung, mit der man an solch einen wichtigen – und oftmals ungeliebten – Auftritt herangeht. Auch gegen die Nervosität vor solchen Pitches hat Sibylle Kurz die passenden Tipps und Rezepte parat – schließlich kennt sie aus ihren Trainings all die inneren Widerstände und äußeren Störfaktoren, die Stress hervorrufen und die manchmal bis zum Blackout bei einem Pitch führen können. Im letzten Kapitel schließlich geht es um die Stimmigkeit zwischen dem Präsentierenden und seinem Projekt; oder mit anderen Worten um die „Balance von Person und Projekt – Kongruenz in Kommunikation und Auftritt“. Dabei kommen verschiedene Aspekte der eigenen Persönlichkeit zum Tragen wie etwa Sprache und Intonation, Körperhaltung sowie Mimik und Gestik und Tipps, wie man die Selbstwahrnehmung als Regulativ der eigenen Wirkung auf Andere gezielt einsetzen kann – all dies sind übrigens Faktoren, die nicht allein beim Pitchen von enormer Wichtigkeit sind

Pitch it! Die Kunst, Filmprojekte erfolgreich zu verkaufen ist ein äußerst nützlicher und sehr überzeugender Ratgeber und sollte für jeden Drehbuchautoren, Produzenten und überhaupt Alle, die sich mit dem Verkauf von Stoffrechten und Filmprojekten beschäftigen, zu einer unverzichtbaren Pflichtlektüre werden. Denn Verkaufen gehört zum Geschäft.

(Joachim Kurz – im Übrigen mit der Autorin weder verwandt noch verschwägert)

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